Relation d’aide et d’Accompagnement pour les Jeunes Entrepreneurs
François Gaudu
AU CŒUR DU RÉACTEUR
Des années d’observation des comportements des chefs d’entreprises m’ont permis de conclure qu’il en est pour eux, comme pour l’ensemble de la population active. Être entrepreneur est aussi fait d’attitudes et de comportements psychologiques, qui ont une incidence directe sur l’ensemble de l’entreprise et de ses salariés. J’ai pour habitude de dire que l’entreprise ressemble quelque part et quelque peu à celui ou celle qui la dirige. Ce qui veut dire que blocages, traumatismes, dysfonctionnements personnels du dirigeant peuvent notoirement infléchir sur la destinée d’une entreprise.
La réussite d’une entreprise repose souvent, sans que cela soit clairement énoncé, par l’attitude de son dirigeant, ce qui veut dire qu’elle est en constante évolution potentielle et assujettie aux changements psychologiques du dirigeant. Pour prendre un bon départ, mieux vaut écouter et échanger avec les jeunes entrepreneurs pour que leurs freins personnels
(ex : peurs, blocages) soient levés.
Il ne s’agit pas de les engager dans une analyse approfondie, mais simplement de les rendre conscients que la relation à l’autre (au sein de l’entreprise, mais aussi à l’extérieur) est fondamentale pour que leur entreprise demeure pérenne. Sans négliger pour autant l’ensemble des stratégies développées auparavant qu’ils utilisent au quotidien pour des jeunes entrepreneurs plus responsables d’eux- mêmes et plus épanouis.
LA VISION
Petit, François rêvait de devenir sportif de haut niveau. Mon destin était pourtant écrit sous une autre étoile…
J’avais deux autres passions : l’écriture et la lecture, notamment d’ouvrages philosophiques théologiques et de spiritualité.
Au-delà, les entreprises de tous ordres m’intriguent ; alors j’effectue beaucoup de stages, en poussant les portes de ces entreprises. Et, écouter, observer, apprendre de ce que je vis. Je ressors convaincu que ma place, mon destin, s’écrit dans le monde de l’entreprise. Après avoir été diplômé d’une École Supérieure de Commerce, je tape à la porte de XEROX qui me formera. J’y apprends les techniques de vente. Je serais ensuite Directeur de Département du Groupe SAGEM. Mes résultats sont excellents et je dépasse régulièrement mes objectifs.
Je deviens Directeur Général de BURTON France, puis d’une filiale du Groupe EVEREST et de BERNARD KRIEF CONSULTANTS. Je gère alors 200 consultants dans les domaines de la motivation, de la chasse de têtes, du marketing et de la communication. J’écris un module de techniques de vente et je l’enseigne dans des écoles de commerce.
J’ai toujours été convaincu que « la richesse d’une entreprise passe par la vente et les contrats commerciaux ». « Pas de contrats, pas de profits d’entreprise », je m’amuse à le dire souvent.
Parallèlement je serai Coach et Entraineur de l’Équipe de France de Football de la Publicité Espoirs de 1996 à 2005. Nous serons Champions de Paris en 2000.
Après avoir créée mes propres entreprises, et n’étant pas à une reconversion près, changement de paradigme en 2006 : découverte du monde de l’Internet. Je rentre alors chez UZIK avec, à la clé, beaucoup de succès commerciaux. Puis, en 2008, je m’associe avec 3 compagnons, pour développer une start-up FCINQ, branche armée digitale du Groupe MetC SAATCHI.GAD, durant 10 années. je prends en mains la Direction Commerciale et Financière, et les résultats de FCINQ sont brillants.
Je vais mentorer TÉHÉ durant six années, afin qu’il fasse briller son étoile.
Dans le même temps, je m’engage dans des opérations humanitaires pour venir en aide à deux familles au Cameroun, et aux Philippines.
Homme de conviction et de Foi, en analysant mon chemin de vie, je m’aperçois que ma vraie passion, au travers de ses différents métiers est « la rencontre de mes frères humains ».
Alors je serais diplômé de psychologie, de deux diplômes, en 2021 et 2022, dont l’un me permet d’exercer en tant que psychopraticien, certification QUALIOPI à l’appui.
Ma passion pour l’entreprise ne m’a jamais quitté. Alors je me lance en partenariat avec GOLDAIA pour mettre en place une valeur d’offre, afin d’épauler les jeunes entrepreneurs français. Avec comme leitmotiv de leur venir en aide sur le plan psychologique, « ce réacteur au cœur du système ». Car il faut oser devenir entrepreneur, il faut motivation, conviction, humilité… et faire fi de tout ce qui nous encombre psychologiquement, afin de réussir.
Depuis Janvier, j’accompagne déjà environ une vingtaine d’entrepreneurs.
Je suis également l’un des spécialistes experts en France de la conception, création et finalisation d’argumentaires de vente.
Mon credo est donc aujourd’hui de tout faire pour que ces jeunes entrepreneurs réalisent leurs rêves, et leurs ambitions : faire croître leur entreprise, réussir, ce qui, au départ n’était que projet. Et qu’ils fassent briller leur étoile au firmament de cette galaxie d’entreprises. « Puissent-t-ils grandir à eux-mêmes au même titre que leur entreprise. »
« Car quelque part, l’entreprise ressemble à celle ou celui qui la dirige » j’aime à le dire.
LE PROGRAMME
01. La stratégie d’entreprise :
définition et mise en place
Déterminer la mission et la vision de l’entreprise
Élaborer un diagnostic stratégique
Fixer les objectifs stratégiques
Surveiller la stratégie concurrentielle : Benchmarking
Mettre en place un plan d’action pour déployer la stratégie
Suivre l’avancement du plan stratégique
02. La stratégie marketing :
définition et mise en place
Le marketing mix : positionnement, produit, distribution, promotion, communication produit, prix
03. La stratégie de communication :
Création, rédaction d’un Story Telling
Définition et mise en place de la notoriété et de l’image de marque
04. La stratégie digitale :
définition et mise en place
Site Internet + réseaux sociaux
05. La stratégie de vente :
définition et mise en place
Création, construction et finalisation d’Argumentaires vente :
caractéristiques, avantages, bénéfices clients
BtoC et/ou B to B?
Choix des canaux de distribution
06. La stratégie de gestion :
définition et mise en place
Des outils simples et pratiques : devis, commandes, factures (acomptes éventuels et soldes)
Conseils financiers : trésorerie, ...
07. La stratégie juridique
Création et conception de contrats
Création et conception de Chartes Qualité
08. L’Approche psychologique :
définition et mise en place
Programme sur-mesure en fonction des freins et blocages psychologiques éventuels détectés de chaque jeune entrepreneur
J’ai mis en place une méthodologie pour la relation d’aide aux jeunes entrepreneurs.
Après avoir écouté très attentivement leurs rêves, leur motivation, leurs freins et leurs
blocages, je leur demande de me confier leurs priorités du moment. (en fonction des étapes
qu’ils ont, ou non, franchies par eux-mêmes). Nous mettons alors en place un planning en commun
sur-mesure et qui est respecté.
Nous traiterons donc ces points prioritaires jusqu’à leur optimisation. Ensuite, nous reprendrons chacun des points du programme énoncé par ailleurs.
Nous travaillons en co-création et mutualisation. Pour exemple, pour reprendre un sujet qui m’est cher, puisque je suis notamment expert en ce domaine, nous construisons un argumentaire-vente ensemble. Je demande au Jeune Entrepreneur comment il vend ou comment il vendrait son produit ou son service, en me l’écrivant. Puis je reviens vers lui, en apportant de la valeur à son document, et il l’enrichit d’autant. Après plusieurs allers-retours,
nous avons ainsi co-créée un argumentaire-vente optimisé. Cette co-création et mutualisation est vraie quel que soit le sujet du programme.
D’autre part, je me cale au rythme des jeunes entrepreneurs. Leur rythme est le mien. Quelle que soit le stade d’évolution du Jeune Entrepreneur, je me rends disponible aux dates et heures qui leur conviennent. Présentiel, mail, téléphone ou tout moyen à leur convenance : Whats’app, etc….
Le Jeune Entrepreneur en acceptant cette méthodologie peut ainsi « s’approprier » chaque thème du programme que nous avons co-construit ensemble.
LA MÉTHODE
”J'ai été suivi pendant 6 ans, par cet homme François, qui a travaillé ma psychologie dans le but que je puisse construire ma propre manière de penser en apprenant à me connaître davantage, ce qui m’a amené aujourd’hui à proposer plus qu’une marque sous le nom de Goldaia, mais un concept, une façon de penser, un style de vie à part entière, qui se transmet de génération en génération.
La psychologie abordée sous différents axes, voilà ce qu'il m'a enseigné sans que j'en prenne conscience au début.
Il m’en a fallu du temps pour que je puisse mettre toutes les pièces du puzzle dans l’ordre, afin de comprendre pourquoi il avait tant insisté sur mon développement personnel. Il dit souvent qu’une entreprise n’est que le reflet de son fondateur.
Aujourd’hui nous avons mis en place un projet ensemble. Quoi de plus beau que de monter un business 10 ans plus tard avec la personne qui vous a mentoré. Donner l’opportunité aux jeunes entrepreneurs de croire en leur étoile pour la faire briller et élever au firmament leurs propres projet”
Téhé Oula
Fondateur de Goldaia
J’ai réalisé un coaching de 3 mois avec François Gaudu et son accompagnement a été très positif. J’ai apprécié la qualité de son écoute, son expertise en marketing et son approche psychologique. En tant qu’entrepreneuse il m’a été très utile d’avoir un regard extérieur bienveillant, clair et pertinent. J’ai apprécié sa connexion avec mon projet, avec ma personne, la subtilité de chaque commentaire, l’importance qu’il donne aux sens des mots, sa ponctualité, et bien sûr ses avis tranchants et encourageants.
Étant quelqu’un de très créative et avec une grande exigence vis-à-vis de moi-même, il m’a été très salutaire d’avoir un coach qui m’orientait pour prioriser mes objectifs, valider mes projets et mes maquettes. Ceci m’a permis d’avancer de manière plus fluide et pertinente sans revenir sur mes idées et mes choix. Donc j’ai gagné en clarté et en efficacité.
François a été très disponible et nos rendez-vous ont été toujours très importants dans ma progression. Je connais François depuis plus de 20 ans, donc je ne découvrais pas la richesse de son parcours professionnel, ni la finesse de ses points de vue, mais j’ai pu expérimenter l’application de son approche psychologique et stratégique pour améliorer mon offre. Merci pour tous tes conseils et ta guidance entrepreneuriale !
Carolina de la Cuesta
thérapeute experte en bien-être.
Créatrice de happyculture.tv et du podcast « Ton Inspiration bien-être ».
Carolinadelacuesta.fr
CE QU'ILS EN PENSENT
Durant un trimestre, j’ai bénéficié d’un mentorat hors-pair qui m’a permis d’accélérer dans mon projet entrepreneurial.
Francois Gaudu propose un accompagnement avec une disponibilité H24 et 7 jours sur 7.
Ses retours après une demande se font avec une grande rapidité d’exécution.
Au-delà de la dimension stratégique, marketing dans laquelle il se distingue François possède de grandes qualités humaines.
En effet, son expertise en tant que psychopraticien m’ont énormément apporté.
Au travers de ses recommandations, j’ai pu travaillé sur mon mental afin d’élever mon état d’esprit et affronter mes pensées limitantes.
Je recommande ses services à 300% si vous souhaitez structurer votre vision et gagner du temps.
Tracy NTONDO
Tracybouquine.
https://www.instagram.com/tracybouquine?igsh=YzBoZnZ5YnNzZTNp&utm_source=qr
J'ai toujours voulu me former, mais je n'avais jamais eu un vrai coup de cœur avant de rencontrer François. Je n'avais jamais eu un professionnel qui a su me lire et cibler ce que je voulais vraiment.
Je suis Cassandre, Artiste Créatrice en conception de décor événementiel.
On ne peut pas devenir un entrepreneur, un leader, plus encore un visionnaire sans un travail psychologique. Dans un premier temps François a entamé avec moi un processus pour muscler mon mental ; ce qui n'est pas très commun comme approche proposée.
Je suis une femme d'une créativité débordante, mais je ne savais pas comment attitrer mes clients cibles, comment positionner C.UNIVERSE en tant qu'entreprise qui propose des services haut de gamme. Surtout mon objectif est de dégager une singularité pour me démarquer entant qu'Artiste Designer. François fait son expertise très rapidement. Sa franchise, son honnêteté sans faille, en tant qu'Expert Mentor sont ses qualités humaines qui m'ont poussé à évoluer rapidement aussi.
J'ai une vision pour mon entreprise C.UNIVERSE, qui doit devenir plus qu'une agence événementielle, mais également une marque. Alors, il m'a élaboré un programme sur-mesure. Dans les premières semaines les résultats étaient déjà au rendez-vous.
François, merci pour tout ce que tu m'as apporté et m'apporteras encore.
Cassandre DURAME
Je recommande vivement l'expertise précieuse de François. Il a su saisir et analyser ma demande! Il était essentiel pour moi d'être comprise.
Grâce à son accompagnement aujourd'hui, j'ai pu me positionner de manière différente sur mon marché, en offrant une réelle valeur d'offre pour le développement de mon projet. Francois est un "professionnel qualifié "qui prendra le temps d'étudier vos besoins et votre marché afin de vous aider à concrétiser et à rendre votre projet viable.
Fenda KANTE
DJABA CONSEILS
François Gaudu / Goldaia ©2024
